人間は、クオリティー(性能や品質)とリーズナブルという2つの異なる選択肢AとBがあった場合、「Aの方がハイスペックで便利だな」と考える半面、「でもBは、値段が手頃だしな」と、往々にして悩んでしまいます。そこに、A以上に高い性能と値段を誇るCを選択肢として加えると、意図的にAの魅力を増やすことができるため、Aを選ぶ可能性が増える(あるいは、B以上に価格が安く性能も劣るDを入れると、Bを選ぶ可能性が増す)というわけです。
真ん中が最もストレスを感じない選択肢である一方で、お店側の手玉に取られている可能性もある……かも。「3つの選択肢がある」という状況は、こうした人間の心理作用が働いてしまうため、自分の直感を信じた方がいいかもしれませんよ。
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