「損したくない」と思うほど損をする…焦りが判断を誤らせる

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　すでに使った費用やコストに対して「もったいない」といった心理が働き、合理的な判断ができなくなってしまう「サンクコスト（効果）」という現象があります。

　サンク（sunk）とは「沈む・沈没」を意味する単語の過去形です。埋没してしまったコストに、人は焦りや憤りを覚え、正常な判断がつきにくくなるのです。

　人間は損得を考えたとき、より「損」をすることに敏感に反応をする生き物です。詐欺やセールスなどでも「今なら儲かる」「今なら安い」といった常套句が躍るのは、これらに反応してしまう人が多いからでしょう。今行動しないと損をしてしまうかも──。そうした焦りが間違った判断を促してしまうのかもしれません。

　行動する際には、損に対する反応を知り、意識的に衝動を抑えていく。目先の損を気にしているときこそ注意が必要。慌てて決めずに、一呼吸置くことを心がけてください。